Prezentacja Wartości Dodanej do Klienta
Szkolenia
- Zaznajomienie uczestników szkolenia z rodzajami organizacji zakupowych, ich celami i modelami współpracy z dostawcami.
- Zaznajomienie uczestników z formalnymi i nieformalnymi zasadami działania organizacji klienta - "Balans Siły" w organizacji klienta.
- Dostarczenie narzędzi, które pomogą uczestnikom zmapować sieć ich kontaktów wewnątrz organizacji klienta oraz dopasować przesłanie do ich interesów i oczekiwań poszczególnych osób.
- Dostarczenie procesu tworzenia prezentacji dla klienta, w tym agendy prezentacji i sposobów jej przedstawienia.
- Stworzenie i analiza prezentacji modelowej, do późniejszego wykorzystania w oparciu o oferowaną wartość dodaną dla klienta.
- Dostarczenie uczestnikom informacji zwrotnej, dotyczącej jakości ich prezentacji oraz możliwości dalszej jej poprawy i rozwoju.
- Rodzaje i właściwości różnych organizacji zakupowych.
- Role formalne i nieformalne w organizacji klienta - model "Coach vs. Gatekeeper".
-
Model tworzenia prezentacji inspirowany "Beyond Selling Value":
■ Wywiad i Rozpoznanie
■ Komunikacja
■ Prezentacja - Ocena "Balansu Siły" w organizacji klienta.
- Źródła wiedzy o kliencie, jego interesach i celach.
- Praktyczne wsparcie i informacja zwrotna w przygotowaniu modelowej prezentacji do klienta.
- Szkolenie jest prowadzone w formie warsztatowej – „nauka poprzez praktykę”.
- W trakcie szkolenia wykorzystujemy symulacje przy użyciu dostarczonych narzędzi i modeli. Podstawą do przeprowadzanie symulacji jest znajomość własnego klienta.
- Każdy uczestnik ma możliwość zaprezentowania swojej koncepcji dotarcia do klienta poprzez prezentację, a także otrzyma informację zwrotną dotyczącą jakości prezentacji, jej siły oddziaływania, a także tego co można udoskonalić.
- Każdy uczestnik szkolenia otrzymuje kompletny zestaw materiałów, kompendium wiedzy negocjacyjnej, w postaci drukowanego almanachu.
- Szkolenie trwa 2 dni. Najczęściej szkolenie rozpoczyna się o godzinie 8.00 rano i trwa do godziny 16.30.
- W czas trwania szkolenia są wliczone 2 przerwy kawowe i jedna obiadowa.
- Szkolenie jest prowadzone w formie stacjonarnej.
- Optymalna liczba uczestników to maksymalnie do 10 osób.
