Zarządzanie Zespołem Sprzedażowym
Szkolenia
- Prezentacja i wdrożenie skutecznej metody prowadzenia rozmów ewaluacyjnych z wykorzystaniem modelu "Radar Klienta".
- Opracowanie i dopasowanie kryteriów oceny potencjału klienta do rzeczywistości biznesowej uczestników - część warsztatowa.
-
Zaznajomienie uczestników szkolenia z koncepcją zarządzania działem zespołami poprzez:
■ Coaching i rozmowy ewaluacyjne dotyczące klienta.
■ Coaching i rozmowy ewaluacyjne dotyczące lejka sprzedażowego.
■ Coaching i rozmowy ewaluacyjne dotyczące projektu. - KPI's w obszarze działów sprzedaży: opracowanie i dopasowanie indywidualnych kryteriów oceny skuteczności i efektywności pracy zespołu.
- Zaznajomienie uczestników z koncepcją „Key Decision Maker” – ocena i klasyfikacja naszych kontaktów po stronie klienta.
- Zaznajomienie uczestników z coachingowymi modelami zarządzania zespołami.
- Model „Radar Klienta”.
-
Model i struktura spotkań ewaluacyjnych:
■ Ocena potencjału lejka sprzedażowego.
■ Ocena potencjału klienta.
■ Ocena potencjału projektu. - Koncepcja „Key Decision Makers” inspirowany – „Beyond Selling Value”.
- Modele coachingowe w zarządzaniu zespołem - GROW i GOLD.
- Szkolenie jest prowadzone w formie warsztatowej – „nauka poprzez praktykę” z wykorzystaniem własnych przykładów.
- W trakcie szkolenia uczestnicy są zaznajamiani z koncepcjami niezbędnymi do skutecznego zarządzania sprzedażą, oceną i ewaluacją postępów procesu sprzedaży, a także metodami prowadzania rozmów wewnątrz działów sprzedaży. Koncepcje te są na bieżąco dopasowywane do rzeczywistości uczestników poprzez sesje mini warsztatów.
- Na koniec szkolenia uczestnicy mają wypracowane gotowe do użycia narzędzia, które będą ich wspomagać w dalszej pracy: szablon oceny lejka sprzedażowego, szablon oceny klienta, szablon oceny projektu.
- Szkolenie trwa 2 dni. Najczęściej szkolenie rozpoczyna się o godzinie 8.00 rano i trwa do godziny 16.30.
- W czas trwania szkolenia są wliczone 2 przerwy kawowe i jedna obiadowa każdego dnia szkolenia.
- Szkolenie jest prowadzone w formie stacjonarnej.
- Optymalna liczba uczestników - do 12 osób.