Współpraca z Zakupami Strategicznymi
Szkolenia
- Wyjaśnienie zdań, celów i charakterystyki pracy operacyjnych, hybrydowych i centralnych działów zakupów.
- Zaznajomienie uczestników z interesami oraz sposobami dotarcia do osób decyzyjnych w działach zakupów.
- KPI’s zakupowe vs. KPI’s sprzedażowe – różnice i podobieństwa.
- Wyjaśnienie uczestnikom jak są budowane strategie zakupowe: modele strategi zakupowych, wykonywane analizy, obszary oddziaływania i wpływ na dostawców.
- Zarządzanie oczekiwaniami – oczekiwania vs. rzeczywistość, taktyki stosowane wobec sprzedawców i sposoby osiągania przewag przez działy zakupów.
- Strategiczna i operacyjna ocena dostawców - wywieranie wpływu na decyzje podejmowane w działach zakupów .
- Cykl życia strategii zakupowej.
- Modele organizacji zakupowych "Strategicznych i Operacyjnych".
- Rozpoznanie celów i strategii pracy różnych organizacji zakupowych.
- Modele oceny dostawcy - obszary operacyjne i strategiczne.
- "Portale Klienta" i "E-Aukcje", różne sposoby oceny przydatności konkurencyjności dostawców.
- Strategie zakupowe, cele, obszary oddziaływania, proces tworzenia, zatwierdzania i egzekucji.
- Szkolenie jest prowadzone w formie warsztatowej – „nauka poprzez praktykę”.
- Przed szkoleniem (około miesiąc wcześniej), uczestnicy otrzymują „case study” celem przygotowania się do szkolenia. Case study jest wykorzystane w trakcie szkolenia przez uczestników do stworzenia własnej strategii zakupowej. Na dwa dni uczestnicy wcielają się w rolę kupców, dzięki czemu mają okazję rozpoznać się w roli kupca, a także stzreozumieć niuanse pracy w dziale zakupów.
- Dodatkowo w trakcie szkolenia uczestnicy biorą udział w serii ćwiczeń, mających na celu zobrazowanie im specyfiki pracy działów zakupów, a także wpływu procesów zakupowych na relacje z klient-dostawca.
- Po szkoleniu materiały szkoleniowe w postaci almanachu są udostępniane uczestnikom do późniejszego wykorzystania.
- Szkolenie trwa 2 dni. Najczęściej szkolenie rozpoczyna się o godzinie 8.00 rano i trwa do godziny 16.30.
- W czas trwania szkolenia są wliczone 2 przerwy kawowe i jedna obiadowa każdego dnia szkolenia.
- Szkolenie jest prowadzone w formie stacjonarnej.
- Optymalna liczba uczestników - do 12 osób.
